Ведущий региональный менеджер

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Павловский Посад

Заработная плата

от 110 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (30 марта 1983)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Лафид

Обязанности

• Организация сбыта продукции компании.

• Разработка и утверждение планов продаж компании

• Разработка и согласование стратегии развития для отдела продаж

• Анализ эффективности действующих программ мотивации отдела продаж и предложения по их усовершенствованию.

• Организация и координация деятельности отдела продаж (14 человек)

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.

• Осуществление анализа и систематизации клиентской базы компании в CRM.

• Контроль и анализ изменения рыночной конъюнктуры.

• Организация подбора, адаптации и обучения и мотивации сотрудников отдела продаж

• Осуществление контроля:

- за квалификацией специалистов отдела продаж;

- за своевременностью отгрузки продукции;

- за состоянием поступления платежей от клиентов в отделе;

- за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;

- за наличием готовой продукции

• Участие в выставках, конференциях

• Анализ эффективности рекламной стратегии компании

• Совместная работа со смежными отделами (отделом маркетинга и технического сопровождения)

• Составление и защита годового бюджета отдела продаж

Достижения

-разработана и реализована новая структура отдела продаж

-оптимизирована система отчетности менеджеров

-запущена в работу система Битрикс 24

-согласована и утверждена стратегия развития компании в 2019 году.

-разработаны, написаны и приняты в работу новые регламенты

Период работы

сентябрь 2017 — август 2018   (1 год)

Должность

Руководитель отдела региональных продаж

Компания

Мефферт Полилюкс (Брэнд Dufa, компания входит в топ 5 производителей ЛКМ)

Обязанности

• Работа с крупнейшими дистрибьюторами ЛКМ

• Выполнение планов продаж и развития дистрибьюции на территории ответственности согласно целям и задачам компании.

• Руководство региональной командой менеджеров (подбор, помощь в адаптации, обучение, выставление планов, контроль выполнения)

• Регулярные командировки с целью поддержания и развития партнерских отношений с действующими клиентами, проведения переговоров с новыми клиентами и контролем работы менеджеров

• Разработка и реализация, как с отделом маркетинга так и самостоятельно планов мероприятий и акций по стимулированию продаж в регионе ответственности.

• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и каналов продаж.

• Формирование бюджета по своему направлению, обеспечение эффективности затрат, контроль исполнения.

• Организация проведения обучения и презентаций для персонала дилеров, а также для потенциальных клиентов.

• Оценка эффективности и последующее согласование условий сотрудничества со строительными организациями на строительных объектах.

• Анализ работы дистрибьютора (доля продаж в категории, в бизнесе, ассортимент, заинтересованность, каналы сбыта)

• Согласование и защита годового плана развития территории

• Предоставление квартальной отчетности

• Контроль дебиторской задолженности

Достижения:

-увеличил объем продаж на 15% по отношению к прошлому году -рентабельность выросла на 2% -ПДЗ сократилась на 30%

Период работы

июнь 2016 — май 2017   (1 год)

Должность

Ведущий региональный менеджер

Компания

ООО Дауер (производство и продажа сухих строительных смесей)

Обязанности

• Управление и развитие региона ЮФО, ДВФО, ЦФО, ПФО

• увеличение объема продаж

• выполнение планов и спец.задач

• увеличение доли рынка, расширение и развитие территории

• создание удаленной команды сотрудников в регионах (поиск, обучение, мотивация, контроль)

• разработка стратегии продвижения продукта на рынке регионов

• разработка и анализ эффективности и прибыльности проводимых акций и мероприятий для компании

• участие в проведении ключевых переговоров

• заключение/перезаключение договоров

• контроль дебиторской задолженности

• планирование продаж

• организация тренингов для персонала дилеров, а также • • строительных компаний

• логистика

• отчетность, документооборот

Достижения:

подключил 5 новых дилеров Во Владивостоке, Пятигорске, Орле, Н-Новгороде, Мурманске.

Увеличил объем продаж на 64%

Период работы

декабрь 2013 — май 2016   (2 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель дивизиона

Компания

ЮНИС, Группа компаний (компания входит в топ 5 производителей сухих строительных смесей)

Обязанности

• Управление и развитие региона СФО, ДВФО, ПФО

• Формирование стратегии развития подотчетной • • • территории (ценовая, дилерская, маркетинговая политика)

• Расширение пула дилеров и развитие субдилерской сети

• Планирование производства продукции заводом на ежемесячной основе

• Логистика

• Реализация плана развития, выполнения KPI (план продаж, ДЗ, продвижение ТОП позиций)

• Изучение и анализ рынка (конкуренты, цены, точки роста)

• Формирование региональной команды и управление удаленным персоналом (РМ и РТП 15 человек)

• Контроль работы и постановка задач для удаленных сотрудников

• Контроль выполнения и оценка промежуточных результатов

• Совместно с департаментом маркетинга разработка трейд-маркетинговых активностей по всем каналам сбыта

• Определение кредитных лимитов для партнеров и управления ДЗ

• Ведение отчетности

• Прогнозирование и составление плана продаж (месяц, квартал, год)

Достижения:

-Увеличил число дилеров в регионе с 20 до 26

-Увеличил представленность на 60sku продукции юнис в локальных и федеральных сетях

- подписание договора с компанией Сатурн на вверенной территории

-Организовал внесение продукции компании в смету отделки более чем 25 строительных объектов в том числе памятников архитектуры

Период работы

декабрь 2012 — ноябрь 2013   (1 год)

Должность

Менеджер по развитию региональных дистрибьюторов

Компания

Pons Technology, LLC (лидер по производству одноразовых электронных сигарет)

Обязанности

Обязанности:

• Курирование продаж дистрибьюторов на закрепленной территории во всех каналах сбыта: сети, опт, розница.

• Организация продаж крупным оптовым клиентам.

• Регулярные командировки с целью поиска новых дистрибьюторов и контроля работы действующих дистрибьюторов

• Работа с сетевым каналом продаж на всех этапах сотрудничества.

• Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров и контроль над соблюдением условий сотрудничества.

• Организация и проведение презентаций

Посещение выставок с целью анализа конкурентной продукции и поиска новых направлений бизнеса.

• Разработка и внедрение мотивационных программ разных направлений.

• Контроль финансовой дисциплины.

• Контроль остатков продукции.

• Контроль хода поставок.

• Работа с претензиями.

• Работа с персоналом дистрибьютора на всех уровнях.

• Организация тренингов для персонала дистрибьютора

• Контроль правильности и своевременности ведения документооборота по клиентам.

• Прогноз и планирование объема продаж по первичным, вторичным продажам и контроль их достижения.

Достижения:

-В течении 2-х недель полностью изучил новый продукт

-Восстановил отношения с неработающими клиентами

-Ликвидировал дебиторские задолженности неработающих клиентов

-Увеличил объем продаж на 80%.

-Заключил контракты с 4 крупными дистрибьторами: в Туле, Сургуте, Екатеринбурге, Ярославле.

-Заключил контракты и наладил систему продвижения товара в 17 крупных локальных сетях.

Период работы

декабрь 2008 — ноябрь 2012   (4 года)

Должность

Территориальный супервайзер отдела продаж

Компания

EFES Rus (компания входит в топ 3 по производству пива в мире)

Обязанности

Обязанности:

• Обеспечение максимального присутствия продукции компании ООО "SABMiller Rus" у оптовых/розничных клиентов силами торговых представителей.

• Курирование и контроль работы подопечных оптовых/розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж.

• Отслеживание наличия товарных запасов продукции ООО "SABMiller Rus" на складах дистрибьюторов с целью поддержания объема, необходимого для бесперебойной торговли.

• Осуществление постоянного контроля над выполнением заказов дистрибьюторами в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с оптовыми/розничными клиентами

• Руководство работой торговых представителей: постановка целей, мотивация, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж.

• Подбор персонала, проведение собеседований

• Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных оптовых/розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.

• Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.

• Принятие активного участия в проведении акций по продвижению торговых марок ООО "SABMiller Rus".

• Регулярно проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами, дистрибьюторами по условиям продажи продукции и перспективах развития торговых взаимоотношений.

• Проведение работы по обучению персонала оптовых/розничных клиентов методами увеличения эффективности продаж продукции ООО "SABMiller Rus".

• Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.

• Осуществление контроля по оформлению торговых залов оптовых/розничных компаний рекламными материалами в соответствии со стандартами, разработанными отделом маркетинга ООО "SABMiller Rus".

Достижения:

-Курировал работу двух субдистрибьюторов

-Разработал и ввел новую схему мотивации персонала

-АКБ +21%

-Установка оборудования: +180%

-Нумерическая дистрибуция: +10%

Период работы

июнь 2006 — декабрь 2008   (2 года 7 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "SABMiller Rus"

Обязанности

Сбор заказов, отслеживание дебиторской задолжности, мерчендайзинг, ротация продукции, выполнение индивидуальных задач, расширение клиентской базы.

Достижения:

-Объем продаж: +380%

-Установка оборудования: +320%

-АКБ +100%

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Современный Гуманитарный Университет

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

• Искусство ведения переговоров ООО "SABMiller Rus"

• Мастер обучения ООО "SABMiller Rus"

• Курс супервайзера ООО "SABMiller Rus"

• "Основа техники продаж"- ООО "Трансмарк"

Навыки и умения

Организация работы отдела продаж с нуля.

Быстрая обучаемость.

Внимательность к деталям.

Опыт руководства людьми и управления работой удаленного / полевого персонала.

Юридическая грамотность.

Наличие стратегического мышления и умения правильно расставлять приоритеты

Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения, располагать к себе, убеждать.

Анализ рентабельности новых проектов и их организация.

Опыт управления продажами в разных товарных категориях.

Коммуникабельность, честность, целеустремленность, ответственность.

Способность к принятию решений.

Умение работать в команде.

ПК - уверенный пользователь.MS Word, MS Exсel, MS Power Point, MS Outlook, SAP, Битрикс 24

Знание иностранного языка - английский (базовый).