Коммерческий директор, Начальник отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Павловский Посад

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (6 января 1973)

Опыт работы

Период работы

март 2020 — июль 2020   (5 месяцев)

Должность

Руководитель обособленного подразделения

Компания

ООО "НСК "Евросервис" Ремонт и техническое обслуживание промышленного холодильного оборудования.

Обязанности

Управление и общий контроль за хозяйственной и производственной деятельностью. Обеспечение полноценного функционирования всех отделов и подразделения в целом. Контроль за своевременным проведением плановых работ по ремонту, реконструкции и благоустройству производственных, складских помещений, территории предприятия. Обеспечение выполнения в установленные сроки поставленных производственных заданий по всем отделам. Сокращение и оптимизация издержек, повышение эффективности производственных процессов. Формирование и утверждение бюджета по подразделению на месяц, квартал, год. Контроль за своевременным поступлением денежных средств в рамках утвержденного бюджета, оптимизация расходов и затрат на плановые и текущие работы, хозяйственные и иные нужды. Формирование и утверждение фонда заработной платы по всем отделам согласно штатному расписанию. Оптимизация затрат по фонду заработной платы с целью повышения эффективности сотрудников и дополнительной мотивации персонала. Контроль за соблюдением производственной и трудовой дисциплины, точным выполнением всех технологий и регламентов, утвержденных на предприятии, соблюдением норм по технике безопасности и охране труда. Контроль за своевременным обеспечением всех отделов необходимыми материалами, товарами и инструментами, взаимодействие с поставщиками услуг и заказчиками. Утверждение штатного расписания в рамках развития и оптимизации подразделения, контроль за подбором, обучением и введением в должность новых сотрудников, организация работы по повышению квалификации и профессионального мастерства текущих сотрудников. Поддержание здоровой рабочей обстановки и благоприятной атмосферы в коллективе. Координация всех производственных процессов. Личная ответственность за финансовую стабильность и плановое развитие подразделения в целом.

Достижения:

Реорганизация отделов подразделения, увеличение производительности труда сотрудников. Утверждение и переработка должностных инструкций и регламентов. Частичная реорганизация складских помещений, с возможностью хранения большего объема продукции на тех же площадях. Реорганизация автопарка, привлечение новых сотрудников. Формирование бюджета и выход на финансовую стабильность подразделения.

Период работы

октябрь 2018 — март 2020   (1 год 6 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж строительных материалов и услуг

Компания

ООО "БТ "СВАП" Производство бетона и железобетонных конструкций

Обязанности

Управление продажами по всем каналам сбыта, в том числе и работа с подрядными организациями. Организация отдела продаж строительных материалов и услуг. Подбор и обучение персонала. Разработка эффективной мотивационной системы оплаты труда менеджеров отдела. Составление бюджета, утверждение, согласование и выполнение плана по отделу продаж. Личные переговоры с заказчиками, согласование условий работы, в том числе и с первыми лицами компаний. Выезд к потенциальным клиентам. Поиск новых контрактов, ведение текущих проектов, составление коммерческих предложений, расчет смет и себестоимости. Согласование условий поставки товаров и предоставления услуг по грузоперевозке, в том числе и железнодорожным транспортом. Анализ рынка и разработка стратегий продаж в разных сегментах рынка. Заключение краткосрочных и долгосрочных контрактов. Работа с обширной клиентской базой, постоянное расширение и поиск новых клиентов без ограничений по территориальному признаку. Планирование закупок и контроль необходимых запасов товаров. Организация процесса снабжения строительных объектов. Согласование спецификаций и всех необходимых требований к заказу. Планирование и согласование с производством графика выпуска готовой продукции. Ведение переговоров с поставщиками‚ анализ и управление ценами и условиями по договорам поставки. Контроль соблюдения договорных отношений со стороны поставщиков, дебиторской и кредиторской задолженности, работа с рекламациями. Полное сопровождение клиента от момента контакта до момента отгрузки готовой продукции. Работа с внутренним документооборотом.

Достижения:

Создание отдела продаж "с нуля". Привлечение новых заказчиков, увеличение объема поставок производимого товара. Расширение ассортиментной линейки. Написание скриптов продаж для сотрудников отдела. Разработка успешной стратегии по поиску и привлечению новых контрактов.

Период работы

март 2018 — август 2018   (6 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Ирбис" Оптовые поставки дверной фурнитуры

Обязанности

Управление продажами по всем каналам сбыта (федеральные и региональные сети, оптовые и розничные клиенты) по всем регионам России, включая ближнее зарубежье. Планирование и контроль за выполнением плана продаж по клиенту, менеджеру и компании в целом. Взаимодействие с отделом закупки и отделом логистики. Оптимизация портфеля продаж по категориям и группам товара для каждого сегмента рынка. Контроль за четким исполнением регламента. Плановая отчетность. Разработка долгосрочной стратегии развития. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.

Достижения:

Реорганизация отдела продаж с четким разделением по регионам и городам. Разработка и внедрение новой системы анализа и отчетности по отделу продаж. Набор и обучение новых менеджеров, создание эффективной команды. Разработка и внедрение новой материальной и нематериальной мотивации сотрудников. Введение регламентов работы со всеми отделами, разработка скриптов, чек листов и стандартов. Успешные переговоры с ключевыми клиентами, заключение контрактов с новыми партнерами по России и ближнему зарубежью.

Период работы

март 2011 — март 2018   (7 лет 1 месяц)

Должность

Менеджер оптового отдела продаж B2B, помощник руководителя отдела продаж, куратор группы.

Компания

ООО "Павлово-Посадский Гофрокомбинат" Производство и продажа изделий из гофрокартона

Обязанности

Работа с ключевыми клиентами. Контроль и планирование отгрузки по клиентам. Сопровождение заказа на всех этапах работы с момента поступления заказа до момента отгрузки каждой партии. Выявление потребности каждого клиента, подбор и разработка новых видов упаковки, обсуждение условий сотрудничества, контроль документооборота. Плановая работа со всеми клиентами с целью приема и оформления заказов, отслеживания дебиторской задолженности. Расчет цен по новым позициям, составление коммерческих предложений, выезды и командировки по клиентам, с целью проведения переговоров, и презентации продукции. Ежедневная и еженедельная отчетность. Анализ цен и ассортимента других поставщиков. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Активный поиск и разработка новых клиентов. Курирование группы менеджеров отдела продаж, планирование и разработка индивидуальных целей и задач, контроль общей дебиторской задолженности и выполнения плановых показателей, помощь в переговорах и разрешении конфликтных ситуаций. Личные контакты со всеми ключевыми клиентами менеджеров. Обучение и введение в должность новых сотрудников отдела продаж.

Достижения:

Разработка и привлечение к сотрудничеству более 200 новых клиентов, в том числе ОАО "Карат", КФ "Черемушки", ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат", Сеть магазинов "Спортмастер", ООО "Комус", Сеть магазинов "Фамилия", Сеть магазинов "Центробувь", ООО "Адидас". Создание и внедрение мотивационной программы для менеджеров, увеличившая эффективность работы. Разработка новой системы ценообразования, на основе анализа цен на рынке. Разработка аналитических отчетов, позволяющая оценить эффективность работы разных отделов. Обучение и введение в должность более 10 новых менеджеров. Создание, продвижение и сопровождение сайта и интернет магазина.

Период работы

октябрь 2006 — февраль 2011   (4 года 5 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

ООО "Сплав" Оптовые поставки продуктов питания

Обязанности

Обязанности:

Управление продажами. Развитие новых направлений деятельности, разработка стратегии развития новых направлений, анализ существующих направлений деятельности с повышением их рентабельности. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.

Достижения:

Реорганизация отдела продаж с введением более эффективной мотивации сотрудников, разработка и внедрение эффективной системы анализа и отчетности по отделу продаж, отделу закупок, отделу финансового контроля. Разработка и проведение маркетинговых механизмов по продвижению товара в торговые точки. Разработка эффективной материальной и нематериальной мотивации сотрудников. Успешные переговоры с поставщиками с целью совместной разработки механизмов продвижения товара, в том числе и создание команд эксклюзивных торговых представителей и команд фокусного ассортимента. Проект "Новогодние подарки". Развитие проекта по изготовлению новогодних подарков с "нуля" до полного цикла производства, с реализацией через сети, дистрибьюторские компании, мелких оптовиков. Заказ, изготовление и импорт из Китая мягкой игрушки для упаковки Новогодних подарков, командировки в Китай для разработки дизайна и контроля процесса изготовления, организация полного цикла доставки товаров из Китая "от двери до двери". Вывод на рынок продуктов с новыми торговыми марками "Везунчик", "Миранда" с момента задумки торговой марки до момента вывода товара на полки торговых точек.

Период работы

октябрь 2002 — сентябрь 2006   (4 года)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Милк-Опт" Оптовые поставки продуктов питания

Обязанности

Обязанности:

Руководство отделом продаж, планирование и разработка целей и задач по отделу, контроль выполнения плановых показателей, организация эффективной работы отдела, развитие клиентской базы, расширение продаж как в новых торговых точках, так и внутри существующих, за счет расширения доли полки, определение "пула поставщиков" с получением максимально выгодных условий, контроль за дебиторской задолженностью.

Достижения:

Создание отдела продаж с "нуля" до штата в 45 единиц значительное увеличение объема продаж по компании, разработка эффективной мотивации менеджеров, создание двух команд эксклюзивных торговых представителей.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

РАМ имени Гнесиных Оркестровый факультет

Специальность

Концертный исполнитель, артист оркестра, преподаватель

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2010

Менеджмент в ритейле

МФПА, Сертификат

2009

Стратегическое управление компании

ФГОУ ВПО "Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации", Диплом

2009

Тайм менеджмент

ООО "Организация времени", Сертификат

2005

Современные системы мотивации персонала

КИЦ "Перспектива", Диплом

2004

Управленческие навыки

Учебный центр ВБД, Диплом

2003

Полный курс по продажам

Учебный центр ВБД, Диплом

2002

Техника продаж

Корпоративная программа ООО МПЗ "Кампомос", Сертификат

Навыки и умения

Управление продажами, планирование продаж, прямые продажи, B2B продажи, холодные продажи, 1С: Предприятие 7, 7; 8, региональное развитие продаж, мотивация и обучение персонала.

Обо мне

Стрессоустойчив, активен, хорошо развиты навыки делового общения, ведения переговоров, умею работать с большим объемом информации, нацелен на результат и умею работать в команде.Уверенный пользователь компьютера, уверенное владение офисным пакетом "Microsoft", и пакета программ "1С"

Портфолио