Имя | Роман |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Павловский Посад |
Заработная плата | от 110 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Неполное высшее |
Опыт работы | 12 лет 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (30 марта 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2018 — по настоящее время (6 лет 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО Лафид |
Обязанности | • Организация сбыта продукции компании. • Разработка и утверждение планов продаж компании • Разработка и согласование стратегии развития для отдела продаж • Анализ эффективности действующих программ мотивации отдела продаж и предложения по их усовершенствованию. • Организация и координация деятельности отдела продаж (14 человек) • Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. • Осуществление анализа и систематизации клиентской базы компании в CRM. • Контроль и анализ изменения рыночной конъюнктуры. • Организация подбора, адаптации и обучения и мотивации сотрудников отдела продаж • Осуществление контроля: - за квалификацией специалистов отдела продаж; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием поступления платежей от клиентов в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за наличием готовой продукции • Участие в выставках, конференциях • Анализ эффективности рекламной стратегии компании • Совместная работа со смежными отделами (отделом маркетинга и технического сопровождения) • Составление и защита годового бюджета отдела продаж Достижения -разработана и реализована новая структура отдела продаж -оптимизирована система отчетности менеджеров -запущена в работу система Битрикс 24 -согласована и утверждена стратегия развития компании в 2019 году. -разработаны, написаны и приняты в работу новые регламенты |
|
Период работы | сентябрь 2017 — август 2018 (1 год) |
Должность | Руководитель отдела региональных продаж |
Компания | Мефферт Полилюкс (Брэнд Dufa, компания входит в топ 5 производителей ЛКМ) |
Обязанности | • Работа с крупнейшими дистрибьюторами ЛКМ • Выполнение планов продаж и развития дистрибьюции на территории ответственности согласно целям и задачам компании. • Руководство региональной командой менеджеров (подбор, помощь в адаптации, обучение, выставление планов, контроль выполнения) • Регулярные командировки с целью поддержания и развития партнерских отношений с действующими клиентами, проведения переговоров с новыми клиентами и контролем работы менеджеров • Разработка и реализация, как с отделом маркетинга так и самостоятельно планов мероприятий и акций по стимулированию продаж в регионе ответственности. • Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и каналов продаж. • Формирование бюджета по своему направлению, обеспечение эффективности затрат, контроль исполнения. • Организация проведения обучения и презентаций для персонала дилеров, а также для потенциальных клиентов. • Оценка эффективности и последующее согласование условий сотрудничества со строительными организациями на строительных объектах. • Анализ работы дистрибьютора (доля продаж в категории, в бизнесе, ассортимент, заинтересованность, каналы сбыта) • Согласование и защита годового плана развития территории • Предоставление квартальной отчетности • Контроль дебиторской задолженности Достижения: -увеличил объем продаж на 15% по отношению к прошлому году -рентабельность выросла на 2% -ПДЗ сократилась на 30% |
|
Период работы | июнь 2016 — май 2017 (1 год) |
Должность | Ведущий региональный менеджер |
Компания | ООО Дауер (производство и продажа сухих строительных смесей) |
Обязанности | • Управление и развитие региона ЮФО, ДВФО, ЦФО, ПФО • увеличение объема продаж • выполнение планов и спец.задач • увеличение доли рынка, расширение и развитие территории • создание удаленной команды сотрудников в регионах (поиск, обучение, мотивация, контроль) • разработка стратегии продвижения продукта на рынке регионов • разработка и анализ эффективности и прибыльности проводимых акций и мероприятий для компании • участие в проведении ключевых переговоров • заключение/перезаключение договоров • контроль дебиторской задолженности • планирование продаж • организация тренингов для персонала дилеров, а также • • строительных компаний • логистика • отчетность, документооборот Достижения: подключил 5 новых дилеров Во Владивостоке, Пятигорске, Орле, Н-Новгороде, Мурманске. Увеличил объем продаж на 64% |
|
Период работы | декабрь 2013 — май 2016 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Руководитель дивизиона |
Компания | ЮНИС, Группа компаний (компания входит в топ 5 производителей сухих строительных смесей) |
Обязанности | • Управление и развитие региона СФО, ДВФО, ПФО • Формирование стратегии развития подотчетной • • • территории (ценовая, дилерская, маркетинговая политика) • Расширение пула дилеров и развитие субдилерской сети • Планирование производства продукции заводом на ежемесячной основе • Логистика • Реализация плана развития, выполнения KPI (план продаж, ДЗ, продвижение ТОП позиций) • Изучение и анализ рынка (конкуренты, цены, точки роста) • Формирование региональной команды и управление удаленным персоналом (РМ и РТП 15 человек) • Контроль работы и постановка задач для удаленных сотрудников • Контроль выполнения и оценка промежуточных результатов • Совместно с департаментом маркетинга разработка трейд-маркетинговых активностей по всем каналам сбыта • Определение кредитных лимитов для партнеров и управления ДЗ • Ведение отчетности • Прогнозирование и составление плана продаж (месяц, квартал, год) Достижения: -Увеличил число дилеров в регионе с 20 до 26 -Увеличил представленность на 60sku продукции юнис в локальных и федеральных сетях - подписание договора с компанией Сатурн на вверенной территории -Организовал внесение продукции компании в смету отделки более чем 25 строительных объектов в том числе памятников архитектуры |
|
Период работы | декабрь 2012 — ноябрь 2013 (1 год) |
Должность | Менеджер по развитию региональных дистрибьюторов |
Компания | Pons Technology, LLC (лидер по производству одноразовых электронных сигарет) |
Обязанности | Обязанности: • Курирование продаж дистрибьюторов на закрепленной территории во всех каналах сбыта: сети, опт, розница. • Организация продаж крупным оптовым клиентам. • Регулярные командировки с целью поиска новых дистрибьюторов и контроля работы действующих дистрибьюторов • Работа с сетевым каналом продаж на всех этапах сотрудничества. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров и контроль над соблюдением условий сотрудничества. • Организация и проведение презентаций Посещение выставок с целью анализа конкурентной продукции и поиска новых направлений бизнеса. • Разработка и внедрение мотивационных программ разных направлений. • Контроль финансовой дисциплины. • Контроль остатков продукции. • Контроль хода поставок. • Работа с претензиями. • Работа с персоналом дистрибьютора на всех уровнях. • Организация тренингов для персонала дистрибьютора • Контроль правильности и своевременности ведения документооборота по клиентам. • Прогноз и планирование объема продаж по первичным, вторичным продажам и контроль их достижения. Достижения: -В течении 2-х недель полностью изучил новый продукт -Восстановил отношения с неработающими клиентами -Ликвидировал дебиторские задолженности неработающих клиентов -Увеличил объем продаж на 80%. -Заключил контракты с 4 крупными дистрибьторами: в Туле, Сургуте, Екатеринбурге, Ярославле. -Заключил контракты и наладил систему продвижения товара в 17 крупных локальных сетях. |
|
Период работы | декабрь 2008 — ноябрь 2012 (4 года) |
Должность | Территориальный супервайзер отдела продаж |
Компания | EFES Rus (компания входит в топ 3 по производству пива в мире) |
Обязанности | Обязанности: • Обеспечение максимального присутствия продукции компании ООО "SABMiller Rus" у оптовых/розничных клиентов силами торговых представителей. • Курирование и контроль работы подопечных оптовых/розничных клиентов для обеспечения выполнения согласованных планов продаж. • Отслеживание наличия товарных запасов продукции ООО "SABMiller Rus" на складах дистрибьюторов с целью поддержания объема, необходимого для бесперебойной торговли. • Осуществление постоянного контроля над выполнением заказов дистрибьюторами в соответствии с установленными планами объемов продаж в работе с оптовыми/розничными клиентами • Руководство работой торговых представителей: постановка целей, мотивация, определение задач и контроль их выполнения, а также обучение навыкам продаж. • Подбор персонала, проведение собеседований • Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных оптовых/розничных клиентах на закрепленной территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. • Регулярный сбор и систематизация доступной информации об изменениях на рынке пива для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов. • Принятие активного участия в проведении акций по продвижению торговых марок ООО "SABMiller Rus". • Регулярно проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами, дистрибьюторами по условиям продажи продукции и перспективах развития торговых взаимоотношений. • Проведение работы по обучению персонала оптовых/розничных клиентов методами увеличения эффективности продаж продукции ООО "SABMiller Rus". • Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. • Осуществление контроля по оформлению торговых залов оптовых/розничных компаний рекламными материалами в соответствии со стандартами, разработанными отделом маркетинга ООО "SABMiller Rus". Достижения: -Курировал работу двух субдистрибьюторов -Разработал и ввел новую схему мотивации персонала -АКБ +21% -Установка оборудования: +180% -Нумерическая дистрибуция: +10% |
|
Период работы | июнь 2006 — декабрь 2008 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "SABMiller Rus" |
Обязанности | Сбор заказов, отслеживание дебиторской задолжности, мерчендайзинг, ротация продукции, выполнение индивидуальных задач, расширение клиентской базы. Достижения: -Объем продаж: +380% -Установка оборудования: +320% -АКБ +100% |
Образование
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Современный Гуманитарный Университет |
Специальность | Юрист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный), Русский (Свободный) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | • Искусство ведения переговоров ООО "SABMiller Rus" • Мастер обучения ООО "SABMiller Rus" • Курс супервайзера ООО "SABMiller Rus" • "Основа техники продаж"- ООО "Трансмарк" |
Навыки и умения | Организация работы отдела продаж с нуля. Быстрая обучаемость. Внимательность к деталям. Опыт руководства людьми и управления работой удаленного / полевого персонала. Юридическая грамотность. Наличие стратегического мышления и умения правильно расставлять приоритеты Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения, располагать к себе, убеждать. Анализ рентабельности новых проектов и их организация. Опыт управления продажами в разных товарных категориях. Коммуникабельность, честность, целеустремленность, ответственность. Способность к принятию решений. Умение работать в команде. ПК - уверенный пользователь.MS Word, MS Exсel, MS Power Point, MS Outlook, SAP, Битрикс 24 Знание иностранного языка - английский (базовый). |